Terepgyakorlat

Amikor együtt töltünk egy napot az értékesítővel, amint ügyfelekkel tárgyal, akkor derülnek ki igazán az erősségek és a fejlesztendő területek.

Kapcsolatfelvétel

Egy nap a vadonban

A legtöbb értékesítő jobbnak gondolja magát, mint amilyen. Ez bizonyára a szakmához szükséges önbizalomból adódik. S ha megkérdezzük, hogyan értékesít, gyönyörűen elszavalja, amit a nagykönyv ír.

Viszont, a puding igazi próbája most is az evés! Nézzük meg az értékesítőt akcióban különböző ügyfelekkel, és valós képet kapunk a hozzáállásáról és a készségeiről.

A Terepgyakorlat az alábbi helyzetekben hasznos:

Az értékesítési csapat fejlesztése előtt: A terepgyakorlatok valós információkat szolgáltatnak az erősségekről és a fejlesztendő területekről. Ezen túlmenően a tréner első kézből ismeri meg azt a környezetet, amiben az értékesítők dolgoznak – ez kulcsfontosságú információ a képzés tematikájának és gyakorlatainak testreszabásához.
Az értékesítők fejlesztése alatt: A képzésen nem derül ki egyértelműen, mennyire építik be a hallottakat az értékesítési gyakorlatukba. A terepgyakorlat megmutatja, milyen készségterületek igényelnek további fókuszt.
Értékesítési vezetők fejlesztéséhez: Ez hármas terepgyakorlat. Megfigyeljük, hogyan viselkedik az értékesítési vezető a tárgyalás alatt, illetve hogyan coacholja az értékesítőt előtte és utána. Ezáltal testre tudjuk szabni az értékesítési vezetői készségek fejlesztését.

Hogyan működik?

A klasszikus verzióban reggel beülünk az értékesítő autójába, és elkísérjük az aznapi tárgyalásaira. Az autóban együtt töltött idő sok lehetőséget nyújt arra is, hogy részletes információt gyűjtsünk mindazon tényezőkről, amelyek hatással vannak az értékesítőre. Ide tartoznak a külső (piac, termék/szolgáltatás, ügyfélkör…), és a belső tényezők (értékesítési csapat rendszerei, folyamatai, kultúrája, vezetése stb.).

Kapcsolatfelvétel