Ha a team az elvárások alatt teljesít, annak számos oka lehet – pl. a rendszerek, a folyamatok, az attitűd, a készségek, a kultúra… Bármilyen fejlesztésnek csak akkor van értelme, ha pontosan tudjuk, mit miért teszünk.

Gyakran azt gondoljuk, a bevételnövelés az értékesítőkön múlik. Ebben sok az igazság, de nem fognak tudni kibontakozni, ha a munkájuk keretei visszafogják őket.

A kultúra nehezen megfogható, mégis állandóan jelen van, és kihat a teljesítményre. Nézzük meg, mit tehetünk azért, hogy szárnyaljon a csapat!

Az értékesítési vezető munkája összetett, és alapvetően eltér más vezetői szerepektől. Célzott egyéni coachinggal testre szabott segítséget nyújtunk ebben.