Eresszük ki a team kézifékét!
Amikor az értékesítési kultúra nem elég erős, az ahhoz hasonlít, mint amikor behúzott kézifékkel közlekedünk: az autó lassan halad, nehezen irányítható, s idővel füstjelek is megjelennek…
Az értékesítési kultúra egyrész vezetői attitűdöt és szokásokat takar. Hogyan tűzzük ki a célokat, követjük nyomon és kérjük számon azokat? A coachingunk főleg az operatív kihívásokra fókuszál (árazási, termékismereti, pozicionálási stb. kérdések), vagy hatékonyan fejleszti az értékesítői kulcskészségeket is? Milyen megbeszéléseket tartunk, hogyan motiválunk, s mit kezdünk a nemteljesítőkkel?
A másik fontos terület arról szól, mi van az értékesítők fejében. Milyen a motivációjuk, a hozzáállásuk? Hogyan viselik a visszautasítást, vagy ha tárgyalás során kapnak egy csavart labdát az ügyféltől? Milyen rejtett hiedelmek vannak a fejükben, amik csökkentik a hatékonyságukat?
Az Értékesítési kultúra fejlesztése keretében az alábbi szolgáltatásokat nyújtjuk:
Egy globálisan elismert és bevált módszertan
A felmérést stratégiai partnerünkkel, az Objective Management Group-pal (OMG) együttműködve végezzük. Az OMG több mint 2,000,000 értékesítőt és közel 40,000 sales csapatot mért fel 1989 óta. A felmérés kimagasló pontosságához hozzájárul, hogy az OMG kifejezetten az értékesítési siker feltérképezésére fejlesztette ki, s nem egy más célra készült rendszert (pl. személyiség-felmérés stb.) alakított át.
Az OMG 11 éve nyeri el folyamatosan a Top Sales World aranyérmét a „Top Sales Assessments” kategóriában.
