A legkritikusabb időszak
Az új munkatársak felvétele során az első hetek, hónapok döntő jelentőséggel bírnak. Az értékesítői csapatban ez fokozottan igaz, mert a kollégák gyakran úgy tekintenek a jövevényre, mint versenytársra. Kulcsfontosságú, hogy vezetőként a legtöbbet hozzuk ki ebből az időszakból – amihez az egyik legjobb eszköz, ha gyors sikerélményhez juttatjuk az illetőt.
Nem mellékesen, a cégnek is ez az érdeke.
A Fejlesztési terv az alábbi területeken segít ebben:
Hogyan érhető el?
A fejlesztési terv a szolgáltatásunk része, amikor új értékesítők kiválasztásában segítünk. Emellett szívesen készítünk ilyen felmérést meglévő értékesítők számára is, igény esetén, például az alábbi esetekben:
- Értékesítő-fejlesztési projekt indul
- Új szerepköröket hozunk létre és kíváncsiak vagyunk, ki melyikben válna be
- Új vezető érkezik a csapat élére és szüksége van egy alapos térképre a csapatról
Egy globálisan elismert és bevált módszertan
A felmérést stratégiai partnerünkkel, az Objective Management Group-pal (OMG) együttműködve végezzük. Az OMG több mint 2,000,000 értékesítőt és közel 40,000 sales csapatot mért fel 1989 óta. A felmérés kimagasló pontosságához hozzájárul, hogy az OMG kifejezetten az értékesítési siker feltérképezésére fejlesztette ki, s nem egy más célra készült rendszert (pl. személyiség-felmérés stb.) alakított át.
Az OMG 11 éve nyeri el folyamatosan a Top Sales World aranyérmét a „Top Sales Assessments” kategóriában.
