Tárgyalástechnika
Tárgyalástechnika
Tárgyalásról akkor beszélünk, ha a felek kölcsönösen elfogadható megoldást keresnek szükségleteikre – bármily sokfélék legyenek is ezek -, és készek a megállapodást véghez vinni. Vajon a lehetőségeinket felismerve megfelelő stratégia mentén tudjuk érdekeinket érvényesíteni?
Kinek ajánljuk a tréninget?
habár a tárgyalástechnika kurzust alapvetően értékesítők számára alakítottuk ki, hasznos lehet bárki számára, akinek tárgyalnia kell.
Ideális csoportlétszám:
8-12 fő
A tréning időtartama:
2 nap
Előfordult velünk valaha, hogy megnyertük az üzletet, de elveszítettük a profitot?
A hatékony tárgyalástechnika elsajátításához a készségek egyedi kombinációjára van szükségünk, a meglévő értékesítő vagy beszerzői készségeinken túl.
Gyakorlatorientált tréningünk a leghatásosabb tárgyalástechnika elemekre összpontosít, s lehetővé teszi, hogy együttműködve, nem pedig versengve érjünk el jó eredményt tárgyalás során.
Ha egy összetett szerződés-megújítási tárgyaláson veszünk részt – tárgyalnunk kell, és meg kell állapodnunk az ár, a mennyiség, a fizetési feltételek, az engedmények és a fejlesztési tervek számos tényezőjében! Ebben a helyzetben sikeresen tudjuk képviselni érdekeinket. Tárgyalástechnika mindenkinek, tárgyalástechnika a gyakorlatban, hogy olyan együttműködő tárgyalási helyzeteket teremtsünk, amiben mindenki győztesnek érzi magát.
A Tárgyalástechnika program eredményeképpen:
Milyen tárgyalástechnikai módszereket használunk, és milyent a munkatársaink? Tudjuk-e, mekkora potenciálok vannak saját értékesítő, vagy beszerző csapatunkban?
- Ha ismered önmagad és ismered az „ellenfelet”, tudod, hogy mire számíthatsz.
- Ha ismered önmagad, és nem ismered az „ellenfelet”, az esélyeid egyenlőek.
- Ha nem ismered önmagad, és nem ismered az „ellenfelet”, biztos, hogy bajba kerülsz.