Profitábilis tárgyalástechnika
Profitábilis tárgyalástechnika
Előfordult valaha, hogy elnyertük az üzletet, de elveszítettük a profitot? A hatékony tárgyalástechnika elsajátításához a készségek egyedi kombinációjára van szükségünk az értékesítő vagy beszerzői készségeken túl, melyekkel olyan tárgyalási helyzeteket teremthetünk, amiben mindenki győztesnek érzi magát.
Kinek ajánljuk a tréninget?
habár a tárgyalástechnika kurzust alapvetően értékesítők számára alakítottuk ki, hasznos lehet bárki számára, akinek tárgyalnia kell.
Ideális csoportlétszám:
8-12 fő
A tréning időtartama:
2 nap
Előfordult velünk valaha, hogy megnyertük az üzletet, de elveszítettük a profitot?
A hatékony tárgyalástechnika elsajátításához a készségek egyedi kombinációjára van szükségünk, a meglévő értékesítő vagy beszerzői készségeinken túl.
Gyakorlatorientált tréningünk a leghatásosabb tárgyalástechnika elemekre összpontosít, s lehetővé teszi, hogy együttműködve, nem pedig versengve érjünk el jó eredményt tárgyalás során.
Ha egy összetett szerződés-megújítási tárgyaláson veszünk részt – tárgyalnunk kell, és meg kell állapodnunk az ár, a mennyiség, a fizetési feltételek, az engedmények és a fejlesztési tervek számos tényezőjében! Ebben a helyzetben sikeresen tudjuk képviselni érdekeinket. Tárgyalástechnika mindenkinek, tárgyalástechnika a gyakorlatban, hogy olyan együttműködő tárgyalási helyzeteket teremtsünk, amiben mindenki győztesnek érzi magát.
A Tárgyalástechnika program eredményeképpen:
Milyen tárgyalástechnikai módszereket használunk, és milyent a munkatársaink? Tudjuk-e, mekkora potenciálok vannak saját értékesítő, vagy beszerző csapatunkban?
Ha ismered önmagad és ismered az „ellenfelet”, tudod, hogy mire számíthatsz.
Ha ismered önmagad, és nem ismered az „ellenfelet”, az esélyeid egyenlőek.
Ha nem ismered önmagad, és nem ismered az „ellenfelet”, biztos, hogy bajba kerülsz.
